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怡亚通合伙人:全国大协作让我们做全国的生意

互联网+时代,快消品经销商面临诸多痛点,传统经销商转型升级已成大势所趋。阿里零售通、京东新通路、中商惠民等B2B平台的崛起,无不暴露了经销商生存发展空间被不断蚕食的现实。不加速转型升级,传统经销商就会面临被淘汰的风险。


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唐嘉伟现在的身份是怡亚通380平台的一名合伙人,衡阳怡亚通百富勤供应链有限公司(以下简称百富勤)的总经理。在加入怡亚通之前,他的公司名叫衡阳市百富勤经贸有限公司。与怡亚通合作之前,唐嘉伟常常会担忧:“时代发展那么快,一个小的贸易商势单力薄,抵抗风险能力差,法律意识淡薄,如果不转型升级,被淘汰是迟早的事。”回想起以前焦虑的日子,唐嘉伟对现在与怡亚通的合作关系感到非常满意。


百富勤是多个知名奶粉品牌在湖南湘南(衡阳、郴州、永州)本地的大型经销商,在加入怡亚通380平台前,已经做到1.1亿元的年营业额。作为一家十几人规模的地方经销商,营业额破亿的已经是极靓丽的成绩,为何唐嘉伟还能接受怡亚通并购,从独资老板成为一名合伙人?唐嘉伟坦言:答案是危机感。


唐嘉伟回忆,在与怡亚通合作之前,他时常居安思危,尝试各种方法让企业保持增长。唐嘉伟认为,个体企业做到一定程度必然会遇到发展瓶颈,特别是在互联网时代,更新迭代的速度太快,外部商业环境和市场时刻在变化,如果公司跟不上发展潮流,很快就会被淘汰。目前湖南湘南地区(衡阳、郴州、永州)的品牌渠道几乎已经饱和,再加上百富勤缺乏专业的法律、营销、财务等高素质人才,抗风险能力很弱,转型有心无力。如果没有外力推动,百富勤很难实现自身的突破。


在危机感的驱动下,2015年6月,百富勤和怡亚通开始了接触。此前,唐嘉伟对怡亚通有所了解:怡亚通是国内最大的快消品分销网络,在供应链领域积累了雄厚的资源基础,通过整合经销商、品牌商、渠道商等各方资源实现优势共享。怡亚通的计划是,联合上下游企业变革散乱穷小的传统流通行业,优化产业链,构建共享生态体系。唐嘉伟被怡亚通的愿景和目标所震撼,他觉得这也是百富勤一直想做,却难以实现的目标,百富勤和怡亚通在经营理念、战略目标上是相通的。于是,唐嘉伟选择加入怡亚通380平台,双方很快就签订了合资协议,毕竟怡亚通提出的合作思路,与唐嘉伟一直以来想要实现自我突破,却始终不得其解的念头不谋而合,怡亚通使命感和情怀也深深感染了他。“从开始接洽到完成签约,只用了半个月,这是前无古人的速度。”唐嘉伟说起当时的情形,语气里充满了自豪。

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在与怡亚通合作之前,有不少公司曾找过百富勤,希望寻求资本和经营管理层面的合作,但唐嘉伟都一一拒绝了,他觉得这些公司的业务规模仅仅只是比百富勤高一些,在财务、市场、供应链等方面没有质的优势,更关键的是,这些公司的理念和格局过于局限。百富勤要找的是运营、财务、战略等方面能力比自身高几个数量级的合作伙伴。拥有更高层次能力、规模、理念的怡亚通,是百富勤的最佳合作伙伴。


很多创业者难以接受与他人分享自己一手创建的企业。但在与怡亚通深入交流后,唐嘉伟了解到合作后公司还是由自己管理,而且同时还能接受到上市企业的理念和战略引导,共享母公司的资源,唐嘉伟很快打消了所有顾虑:百富勤与怡亚通的合作是一种整合协同、互利共赢的方式,二者共同携手开拓市场,实现优势互补,这是助力百富勤实现突破的有效途径。“如果合伙人不肯放手与怡亚通通力合作,或者合伙人只想做甩手掌柜,一切交由怡亚通来运作,都是肯定无法成功的,迟早会出问题。”唐嘉伟坦言道。


合伙企业的文化融合,是签约后双方面临的最难关卡,但在唐嘉伟看来,这不是 问题,因为百富勤上下一致已经决定与怡亚通彻底融合。有了这股团结和决心,一切就变得非常顺利。自合作以来,公司团队稳定,省区团队与原员工相处十分融洽,至今新老员工无一人离职。集团公司资源不断导入,新老团队快速融合、高效协作,让公司市场拓展和内部运营效率和质量有了极大提升,销售业绩年年快速增长,目前百富勤年销售额已经突破3.5亿元。因出色的业绩表现和高效的团队能力,百富勤先后获得合生元特约经销商奖、美素佳儿突飞猛进将、怡亚通最佳团队奖等荣誉。


“小企业如果不跟大的平台合作迟早会被淘汰,合作是主流,大的平台体系健全,把控风险能力强,整合小的经销商、个体户是顺应时代的发展。”唐嘉伟说。作为经销商,有团队、有网点、有货源、有车辆、有库房,但是缺乏整合协同的能力与高度,没有办法取得更大突破,想要整合市场全链条元素,必须依靠供应链平台,实现链接和共赢。而怡亚通作为中国第一家上市供应链服务企业,供应链资源雄厚,在全国构建了300多个渠道网点,配送服务覆盖核心城市直达县乡镇。“怡亚通强大的供应链资源、物流资源是我们所欠缺的,和怡亚通合作,可以共享怡亚通全国的物流配送、仓库、资金等资源,方便高效进行全国大协作,比单打独斗、闭门造车效率高多了。”唐嘉伟说。资金短缺一直是困扰着中小企业发展的难题,怡亚通在资金方面也给予百富勤充分的信任和放权,上午申请资金,通常下午就到账。


有了怡亚通上市企业的品牌背书,百富勤与上下游企业交流变得更有底气、更顺畅了,业务推进也越来越高效。2017年8月,华中沃尔玛举行供应商招标,百富勤在众多竞争对手中脱颖而出,一举中标。对此,唐嘉伟评价说,“如果不是怡亚通的强势品牌影响力和资金支持,公司不可能获得沃尔玛的供货权,以前公司的仓库、物流等经销渠道只局限于湘南地区(衡阳、郴州、永州),至于华中、华南的渠道,一直无法突破。如今怡亚通全国的渠道我们都可以共享。”


唐嘉伟2015年的决定,就像种下了一棵幼苗,在百富勤和怡亚通的悉心培育下,如今终于到了年年开花结果的好时节。“选择国内供应链领军企业合作是我自己做过的最正确的决定。”唐嘉伟最后如此总结。随着大项目业务量陆续开始爬坡,百富勤2018年营业额有望突破5亿元,再创新高。



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