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“新流通”引领“新零售”

2018年7月20日,由中国电子商务协会B2B行业分会提供战略指导,托比网主办的中国第三届新零售供应链高峰论坛召开,怡亚通品牌服务平台总裁温晓林参与了本次高峰论坛,并发表精彩演讲。以下是怡亚通温晓林的演讲语录。


供应链实质:桥梁与连接


在座有很多B2B的创业者,采访的时候问我对B2B怎么看,我说B2B不太好。我特别赞成上午张总讲的一句话,要反思。不管在零售上做的多花哨,如果你不解决供应链这个基本问题,你是很难做好的。我今天选择的题目新流通引领新零售,感觉有一点大。

 

怡亚通是中国第一家上市的供应链企业。供应链说的简单一点就是桥梁和高速公路,它是连接两端,这两端之间的商流、物流、资金流、信息流、服务流串联在一起,从生产的原材料采购开始到生产商、流通商、终端、消费者,任何两端之间的连接,供应链起到重要的作用。

 

信息流和服务流是非常重要的,尤其是服务流。随着互联网时代的发展,也能够理解为什么信息流这么重要。服务流是近几年才提出的,你的服务一定要有附加值,国家在今年的供应链战略中明确把供应链行业定义成现代服务业,服务流至关重要。


传统供应链思维应向现代供应链思维转变


中国缺乏的不是供应链本身,缺乏的是思维。再给大家普及一下什么是供应链思维。日本、美国的供应链体系非常发达,核心原因是在思维上。思维至关重要,中国传统叫做肥水不流外人田,做事情要大而全、小而全,麻雀虽小五脏俱全,觉得给别人干就亏了。我在快消品做了23年,曾经服务的宝洁公司有180年的历史,在进入中国的第一天开始就把所有的非核心业务外包,所有的人力、信息系统包给IBM。它不知道自己做真的便宜吗?就是因为你把它包给专业的人去做,你的成本会大大节省。这一点才更重要。我看中国的B2B行业,为什么大家难过了?很多原因是你什么都想干,你真能干得了吗?如果你自己去加,总有烧不起见的那一天。这是最核心的。把非核心外包,这才是供应链体系。


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当然,整合优势资源也很重要,更重要的一点是平台资源、共享经济。说到B2B,有人把我们排进去,有人不把我们排进去,一个事实是怡亚通的快消品有600多亿的销售额了。供应链一定要整合共享思维,这个世界一个人干不了,必须要通过大家的力量,通过社会的力量,通过各方资源的整合,这才是供应链思维的核心。供应链所串通的两端,从制造业开始到服务业、物流业、流通业,通过供应链的整合和供应链改变中国的发起,使得各个行业在供应链取得更好的发展和进步。

“新流通”是流通行业的一次自我改革


干我们这一行的,流通业有几十万、上百万,我们的邻国日本只有5家,美国也一样。原因很简单,在这个环节里的企业是散乱穷小,做了非常浪费的工作。我们希望打造新流通模式,实现整个流动行业的便捷。


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我有一个观点跟中商惠民张总的观点比较相似。每个人都烧一遍,就等于把流通行业的格局打乱了,而且很低效。你拿了钱去开店、建仓、建物流,有没有想过以新流通的供应链整合的模式,把供应链作为基础,以互联网作为工具,整合多方资源,多利用现有资源,形成平台化优势,你可以把资本用到最核心的生意上,这才能产生更大的价值,才可能生存得更好。新流通是一种流通行业的革命,我们革落后、低效、低附加值的命。

 

我们希望通过数据、服务和降本增效的模式来实现创新。这就是新流通产生的背景。


新流通是什么呢?新流通是以市场需求为导向,运用“供应链+互联网”的运营模式,通过整合、分销、营销、金融、物流等多种服务形式,形成一套完整的改造升级体系,打造完整的平台体系。做过品牌的都知道,品牌到消费者那里要经过N多级的代理商才能推到消费者,流通成本非常高。西方刺激流通的模式是通过整合上下游资源,供销分销平台。任何一个创业者想加入这个模式,我们都欢迎。这个平台最终会实现消费者营销的创新,通过“供应链+云”的模式,实现资本、营销、金融服务、物流的整体完成。


“新流通”的特点与价值


我们所提倡的新流通模式就是要推动整个中国流通行业进行一次大的变革。新流通的三个特点,一是扁平化,通过共享机制,实现了品牌分到消费者的反馈,让品牌方做更好的工作;二是社区化,我们始终认为以后每个社区都有自己的节日,“双11”“618”是全国的节日,每个社区也应该有自己的“双11”和“618”,你自己搞不了,必须通过一个大的平台,通过厂家拿到资源,才能搞起来。如果通过新流通的模式把所有资源集中在一起,社区化的门店都可以搞自己的节日;三是共享化。我们希望新流通倡导品牌、商店、平台商在共享的平台上共享资源。


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新流通的三大价值,一是对品牌商的好处,可以做到全渠道覆盖、更好的渠道下沉。我们推出的以销代产的VM模式,减少库存积压。我们可以帮助品牌做好品牌营销。营销资源是有限的,把大家整合在一起,营销资源可以发挥最大的作用;二是对中间商的好处,一个非常重要的价值是当你拿不到资源的时候,来找我们或找我们周边的平台,像王总的易久批,大家一起拿资源,集合在一起共享资源,这是我们倡导的。我们不是自己玩,我是搭一个模式和平台,大家一起玩。把所有的资源放在一起,大家有机会获得自己的收益。经销商很难做,代理服务费只有那么一点,人员成本、服务成本、物流成本加大,哪有钱赚?只有把资源集中到一起,我们才有机会;三是对零售商的好处,我们可以把中小门店资源集中到一起,向厂家要更好的服务。把资源用好,更好的触达消费者。新流通不是我们自己做,而是让所有流通行业的从业者一起做。


 “新流通”引领“新零售”


为什么我们会提出新流通呢?我们应该是中国最大的流通行业平台,全国网络覆盖第一,在300多个城市建立了分公司。终端门店触达200多万家。仓库面积达到400万方。共享是新流通的核心,你们配货找我们就可以了。我们有1万多辆自有车辆。我不相信哪一个B2B或者相关从业者有我们这么多的车辆。我一直跟中商惠民的张总讲,你不用自己建,用我们的就可以。我们有3万多员工和销售团队,拥有全国最大的销售网络。全国商品品牌数第一。


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为什么我会讲新流通引领新零售的话题呢?我们是通过供应链和新流通模式帮助零售行业。马云提出新零售的时候,他对零售的认知是非常强的,是我们学习的榜样。我们的角度是通过供应链和新流通模式帮助门店进行转型升级,帮助你们做好销量的增长,更好的集合资源做大做强,发展智慧门店。我们会帮助大家打造智慧门店。

 

新流通能够赋能品牌连锁加盟商。智能门店系统,加上S2B2C的星链,再加上供应链和云仓配体系,这些赋能帮助零售商更好的做生意。我们已经控股超过1万家的零售终端门店。

 

我们希望未来五年打造30万家新连锁加盟超市,目前我们已经覆盖了200多万家门店,如果愿意加入到怡亚通创造的新流动模式,我们是热烈欢迎的。我们不是跟大家抢饭碗,而是帮大家赋能,跟大家一起玩。如果大家愿意加入怡亚通,我们会以多种多样的合作模式给大家提供强力的供应链和资金支持,而且我们一定会保留大家的品牌。

 

目前我们通过三种模式合作,一种模式是可以成立合资公司,怡亚通占股60%,对占40%。你们继续自己运作,只是怡亚通会帮助大家做好相应的供应链、系统保障和提供金融支持;第二种模式是战略投资;第三种模式是找零售合伙人。假如现在你觉得自己的零售企业比较小,没关系,你可以成为我们团队的合伙人,我帮你提供供应链和零售支持,让你去开店。便利店、社区超市、母婴店、美妆店、烟酒专卖店是我们在未来五年整合的模式。

 

我们希望未来五年能够真正实现自有加盟门店30万家,覆盖合作门店300万家,打造一个完整的供应链和流通体系,这是怡亚通未来五年的战略。新流通供应链平台是大家一起的,希望可以打造一个共荣共生的中国流通行业变革。我们一起把生意做大做强,让每个从业者都获得自己想要的目标。


文章来源:B2B行业资讯



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