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怡亚通携手燕之屋发力母婴终端市场

5月17日,深圳市星通营销管理有限公司(怡亚通全资子公司)与燕窝行业领导品牌燕之屋在厦门国际会议中心签署战略合作协议,双方确立全方位“分销+营销”深层次合作关系。数十位怡亚通合伙人公司代表及母婴连锁负责人在现场共同见证了这一重要时刻。


燕之屋创于1997年,是燕窝行业的先行者和引领者,专注燕窝行业20年,目前已发展成为全球生产、销售规模最大燕窝企业,在行业内和消费者心目中建立了强大的品牌影响力。


针对母婴行业市场需求,怡亚通与燕之屋携手开发渠道专属定制产品——燕之屋·甄爱燕窝系列产品,并由怡亚通独家代理运营,怡亚通将为燕之屋·甄爱燕窝提供全方位的“分销+营销”服务。依托怡亚通强势的渠道力、营销力,以及燕之屋品牌力、产品力,共同打造行业爆品,推动整个行业发展。


市场机会

孕妈产品,被母婴渠道行业忽视的金矿

继二胎政策出台后,中国每年新增孕妇人群近2000万人,累计目前为止母婴市场规模已达到2万亿元人民币,市场潜力巨大。


母婴行业品牌数量众多、竞争激烈,行业成熟度高,增长红利有限。针对孕妈的产品却很少,特别是孕妈的高端消费品稀少,并且还没有出现强势的产品和品牌,是一座静待开发的金矿。


无论是对于母婴产品经销商还是母婴门店,孕妈产品都是实现市场增量的重要契机。孕妈是母婴渠道消费的原点人群,未来一直都是母婴渠道的潜在消费者。


绑定孕妈人群,就是预定未来的销量。


孕妈群体主体人群逐渐由80后向90后转移,人群消费心理及行为都发生了较大的变化。新的孕妈群体愈来愈重视自己的容颜、身材、健康,对营养保健品的要求也越来越高,日常饮食摄取营养的方式已然无法满足孕妈理想的营养保健需求。


近年来燕窝行业呈现爆发式增长,2017年燕窝进口量81.4吨,年增长率超过100%。作为一款传统的高端养生营养品,燕窝营养保健功效被消费者所熟知,既能补充营养,又具有美颜润肤的功效,正逐渐成为孕妈人群营养品的首选。

市场运营

四力驱动,打造母婴行业爆品

针对母婴行业巨大的市场需求和机遇,怡亚通与燕之屋强强联手,联合开发了燕之屋·甄爱燕窝系列产品,将会通过渠道力、品牌力、产品力、营销力等四力驱动,打造母婴行业的爆品。

1、渠道力

针对孕妈人群消费特点,聚焦目标原点渠道——母婴渠道进行重点推广。母婴渠道具有天然的销售优势,孕妈人群消费频次高、对母婴门店信任度高、客户粘性高。依托怡亚通强大的母婴分销体系,快速在试点城市母婴渠道打开销售局面,树立样板市场,从而辐射全国重点城市。


2、品牌力

怡亚通创新发展二十年,代表了深圳乃至中国供应链管理服务行业的先进水平,燕之屋在行业内精耕二十年,成为燕窝行业领导品牌。两大品牌强强联合,彰显了成倍的影响力和号召力,在消费者越来越重视品牌和品质的趋势下,品牌力就是销售力。


3、产品力

针对不同消费习惯和需求,燕之屋·甄爱燕窝共推出三款产品,分别是甄爱碗燕、甄爱冰糖燕窝、甄爱鲜炖燕窝。


其中鲜炖燕窝更是开创燕窝销售新模式,搭建互联网新零售平台,消费者当日下单,燕之屋当日炖制,全程冷链配送,鲜炖到家,满足孕妈人群高营养、更安全、更新鲜的价值需求。同时经销商和终端门店无需进货,不占用资金和仓库,零风险,更省心。


4、营销力

为保障合作客户的权益,帮助合作客户快速打开市场,怡亚通将为燕之屋提供全方位的营销支持。针对孕妈原点人群,将燕之屋·甄爱燕窝系列新品信息进行多元化形式展示,立足怡亚通强大的营销分销体系,通过媒体传播、定制会员制、渠道推广等方面搭载全方位资源,促进消费者与品牌之间的互动,推动新品营销。


未来,双方共同打造的产品计划3年内覆盖数万家母婴终端,实现销售额突破10亿。此次战略合作吹响了380生态战略下“分销+营销”模式的冲锋号角,为怡亚通实现新流通的商业生态构想提供强大助力!



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